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Fondo di garanzia: in arrivo la soluzione di Cossa e Garrone

Borghini e Cossa e Insurance for Travel collaborano per presentare un prodotto per il mercato. Al momento stanno cercando una compagnia assicurativa con cui realizzarlo

Borghini e Cossa e Insurance for Travel la soluzione l’hanno trovata in merito al fondo di garanzia privato. Hanno deciso di collaborare, partendo dall’assunto che “in due si fa meglio che da soli”, come ha sottolineato Michele Cossa, a.d. Borghini e Cossa, durante il convegno sul fondo di garanzia al Marsupio Day. “E’ da ottobre che lavoriamo ed è un lavoro duro, e ancora in fieri”, ha fatto presente.

I due manager hanno deciso di mettere insieme il loro know how e di “cercare di dare soluzioni anche a livello individuale a t.o. o adv. Al momento stiamo cercando una compagnia assicurativa con cui studiare assieme il prodotto, che sarà il medesimo così come le condizioni. La distribuzione sarà come Borghi e Cossa e come Insurance for Travel”, precisano. Le tempistiche? “Prima del 30 giugno daremo una risposta – assicurano -, ma non saremo gli unici ad uscire con una soluzione”, e qui il riferimento è al mondo delle associazioni che potrebbero giocare qualche carta.

La mossa realizzata dai due manager è interessante anche alla luce del loro differente posizionamento nel settore, visto che Insurance for Travel è più sul fronte agenziale, con 5mila adv assicurate con Rc e portale per le vendite di polizze individuali, mentre per Borghini e Cossa dei suoi circa 850 clienti il 70% sono t.o.

Il modello di ispirazione potrebbe essere quello che è stato messo in atto nel mercato anglosassone, ma con qualche aggiustamento in relazione al nostro settore, viste le differenze esistenti. A citarlo come esempio virtuoso durante il convegno è lo stesso Cossa. “L’Abta raccoglie il 95% del mercato, che vale 38 miliardi di euro, ha 1200 associati, 5mila punti vendita. Quasi tutti i t.o. sono associati”. Nel loro caso il sistema è molto semplice, hanno la loro compagnia di assicurazione. Se si è un operatore virtuoso la si può usare, oppure si deve trovare una alternativa individuale. Se si è un t.o. che fa pacchetti dal ’73 si versano 2 sterline e 50 per il fondo, ma si devono avere anche i conti a posto. Un discorso meritocratico, dove “chi merita sta sul mercato, chi non merita no”, commenta Cossa.

Fare i conti con la nuova direttiva Ue pacchetti turistici

Dal canto suo Garrone pone l’attenzione su un altro punto importante della questione. “C’è un altro problema che il governo non ha considerato. Nel 2018 cambia la definizione dei pacchetti turistici. Le gite giornaliere oggi sono pacchetti, nel 2018 non lo saranno più. Il bt oggi è un pacchetto, ma nel 2018 anche il concetto di bt verrà estrapolato”. Il problema sarà pertanto applicare la polizza stile t.o. ad una adv, osserva Garrone, in quanto con la nuova definizione dei pacchetti turistici, bisognerà togliere le gite giornaliere, il bt e magari anche altre voci, il che tra l’altro vuol dire tutto fatturato in meno, “i singoli servizi non dovranno essere dichiarati, ma nei bilanci delle adv non c’è la differenziazione di queste voci. Per le adv ci sarà una polizza individuale. Emetto una polizza e pago un premio. La compagnia assicurativa chiederà un premio minimo da pagare, tipo la polizza RC, per non esporle ad un costo non gestibile (se non vengono persone in adv non pago nulla, ndr). Sono da ipotizzare gli ordini di grandezza dei costi”. s.v.

Fonte: http://www.guidaviaggi.it

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