Indebolire il popolo suddito delle adv da parte dei produttori rappresenta un vero e proprio autogoal!” . Queste le parole di Ivano Zilio, patron di Primarete e consigliere AiNet, sul caso Iva.“Se prima la commissione era calcolata anche sull’Iva, oggi lo scorporo dell’Iva del 22% verso le mete estere è un chiaro peggioramento del rapporto commissionale.” “Posso capire– incalza-che per i to è anche un’esigenza di bilancio visti i tempi , però è un dato di fatto che le adv e i network andrebbero a perdere una marginalità importante e i to stessi perderebbero quote di mercato”.
Di conseguenza “le adv potrebbero andare alla ricerca di nuove marginalità, dirottando i clienti sui t.o. non convenzionati con questa modalità, stranieri, tailor made o proposte online. Inoltre-prosegue Zilio- nel tempo si potrebbe generare disaffezione delle adv nei confronti dei loro fornitori. “Questo risparmio che i t.o. hanno sulle commissioni scorporando l’IVA, dovrebbe essere riversato in parte in aumento di commissioni alle adv, perché non ci sarà un reale incremento della vendita dei pacchetti di questi t.o.”. “Anzi, prevede Zilio, entro la fine del 2016, proprio per l’effetto di andare a cercare marginalità ci sarà un’ulteriore perdita di punti percentuali di clienti che acquisteranno in adv prodotti dei t.o. che hanno applicato questa regola”.
Zilio conclude con un appello ai to, in difesa delle adv: “Sono e sarò sempre al servizio delle adv del network, di coloro che con molti sacrifici tutti i giorni alzano la saracinesca per trasferire la loro voglia di viaggiare, mettendo in campo tutta la loro professionalità e il loro know-how. Gli stessi che hanno fatto grandi molti to” E, continua :“La commissione è un valore aggiunto, perché gli adv parlano dei prodotti t.o. quando vendono i loro pacchetti e si trasformano in veri e propri rappresentanti. Gli agenti che si fanno mediatori tra il produttore e il cliente, spesso si vedono costretti ad essere dei giudici di pace e si assumono responsabilità non dovute, al primo volo che ritarda o ad ogni evento che possa interferire con la vacanza prenotata. Per tutti questi motivi le adv non andrebbero ulteriormente penalizzate.”
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